Vente totale de l'électricité solaire en 2026 : tarif, conditions et alternatives

Comment fonctionne la vente totale ?

En vente totale, l'installation est raccordée au réseau par un compteur de production qui lui est propre, en parallèle du compteur de consommation du bâtiment. Toute l'électricité produite est vendue à l'acheteur obligé, EDF OA dans la plupart des cas, au tarif fixé à la date de la demande complète de raccordement, pendant 20 ans. Si le bâtiment consomme pendant que les panneaux produisent, l'électricité passe physiquement de l'un à l'autre, mais elle est comptée comme vendue puis rachetée au fournisseur.

C'est la grande différence avec l'autoconsommation avec vente du surplus, où un seul compteur Linky mesure les échanges dans les deux sens : l'électricité consommée sur place n'est jamais vendue, elle évite d'acheter un kWh au réseau.

Vente totale ou autoconsommation : les différences

Tarif d'achat pour une demande complète de raccordement depuis le 5 juin 2026 ; prix du kWh au tarif Bleu option Base au 1er août 2026 ; barème de raccordement Enedis, version 8 du 28 octobre 2026.

Depuis l'arrêté du 1er juin 2026, le tarif d'achat est le même en vente totale et en vente du surplus. Tout l'avantage de l'autoconsommation tient donc à la part consommée sur place, qui vaut environ dix-huit fois plus que le kWh vendu.

Tarif de la vente totale en 2026 et avant

Le tarif applicable est celui de la date de demande complète de raccordement, et il reste acquis pendant les 20 ans du contrat. Jusqu'au 4 juin 2026, la vente totale était payée bien plus cher que le surplus, avec un tarif révisé chaque trimestre ; pour 9 kWc ou moins, elle a été supprimée le 28 mars 2025.

Tarifs en c€/kWh HT. Source : photovoltaique.info, d'après l'open data de la CRE, et arrêté du 1er juin 2026.

Pour une demande déposée depuis le 5 juin 2026, le tarif unique de 1,1 c€/kWh HT s'applique jusqu'à 100 kWc. Il n'est plus révisé chaque trimestre mais indexé de 2 % par an pendant le contrat : 1,12 c€ la deuxième année, 1,31 c€ la dixième, 1,60 c€ la vingtième. La production au-delà de 1 600 heures de fonctionnement à pleine puissance par an n'est pas payée, un plafond qui ne concerne que les sites les plus ensoleillés : PVGIS calcule 1 624 kWh par kWc et par an à Marseille pour des panneaux plein sud inclinés à 35°, 1 289 à Lyon. Entre 100 et 500 kWc, le tarif d'achat est remplacé depuis le 22 septembre 2025 par l'appel d'offres simplifié de la CRE, qui ne retient que les projets les moins chers ; au-delà, d'autres appels d'offres prennent le relais. Le fonctionnement du contrat et de la facturation est détaillé dans notre article sur le contrat EDF OA.

Pourquoi la vente totale n'est presque plus rentable

Prenons un hangar de 100 kWc à Lyon, panneaux plein sud inclinés à 15°. PVGIS estime sa production à 1 213 kWh par kWc, soit environ 121 300 kWh par an. Voici ce qu'il aurait rapporté selon la date de sa demande de raccordement :

Notre calcul : production PVGIS 5.3 (calcul d'octobre 2026, 14 % de pertes) multipliée par le tarif d'achat.

Avec le tarif actuel et son indexation de 2 % par an, les recettes cumulées sur 20 ans atteignent environ 32 400 €. Or une installation de 36 à 100 kWc coûte de 1,0 à 1,2 € HT par Wc selon les prix constatés par photovoltaique.info, soit 100 000 à 120 000 € HT pour 100 kWc, avant raccordement. Les ventes de 20 ans ne remboursent donc que 27 à 32 % de l'investissement. Pire, elles ne couvrent pas les frais courants : photovoltaique.info compte de 5 à 8 € HT par kWc et par an de maintenance préventive pour une installation de 36 à 500 kWc, soit 500 à 800 €, et une assurance de 0,5 à 0,8 % du montant des travaux par an pour un professionnel, soit 500 à 960 €. Il faut encore provisionner le remplacement des onduleurs et payer l'accès au réseau. Sur un plus petit toit, le constat est le même : 36 kWc rapportent environ 480 € la première année et 11 700 € en 20 ans, pour 43 200 à 61 200 € HT d'investissement.

Ce tarif bas n'est pas un accident. La Commission de régulation de l'énergie estimait à environ 20 €/MWh, soit 2 c€/kWh, la valeur de marché en 2025 du surplus des installations résidentielles : produite en milieu de journée, quand le solaire abonde, cette électricité vaut peu. Le tarif d'achat se rapproche de cette valeur, et ce qui rapporte désormais, c'est l'électricité consommée sur place.

Qui peut encore être concerné ?

• Les installations déjà sous contrat : un contrat de vente totale signé à l'ancien tarif le garde jusqu'à son terme, avec son indexation. Rien ne change pour vous.
• Les grands toits sans consommation : hangars de stockage, bâtiments agricoles sans besoin électrique. La vente totale reste possible, mais à 1,1 c€ elle ne finance plus l'installation : il faut un autre modèle.
• Les projets de 100 à 500 kWc : ils passent par l'appel d'offres simplifié, qui verse un complément de rémunération sur 20 ans aux projets retenus sur le seul critère du prix.

Pour un bâtiment qui n'utilise pas son électricité, les solutions qui restent sont :

• l'autoconsommation avec vente du surplus, dès que le bâtiment ou l'exploitation consomme en journée (atelier, froid, ventilation, recharge de véhicules) ;
• l'autoconsommation collective, qui permet de vendre la production à des voisins, entreprises ou bâtiments publics situés à proximité, à un prix négocié et sans accise pour une centrale de moins de 1 MWc ;
• la location du toit à un tiers investisseur, qui exploite la centrale contre un loyer, de l'ordre de 1 € par m² et par an en toiture selon photovoltaique.info.

Pour les bâtiments neufs ou lourdement rénovés à usage commercial, industriel, artisanal, d'entrepôt ou de bureaux de plus de 500 m² d'emprise au sol, la question ne se pose plus tout à fait : une partie de la toiture doit être couverte de panneaux ou végétalisée, 40 % pour une autorisation d'urbanisme demandée depuis le 1er juillet 2026, 50 % à partir du 1er juillet 2027. Ces règles peuvent encore évoluer, un projet de loi étant en discussion.

Aides et fiscalité

La vente totale ne donne droit à aucune prime : sous l'arrêté de 2021, la prime à l'investissement était réservée à l'autoconsommation avec vente du surplus, et elle est supprimée pour les demandes déposées depuis le 5 juin 2026. Les panneaux photovoltaïques n'ouvrent droit ni à MaPrimeRénov', ni à l'éco-PTZ, ni aux CEE. La TVA réduite à 5,5 % est réservée aux installations de 9 kWc ou moins sur un logement qui respectent des critères environnementaux : une installation en vente totale, forcément plus puissante, est facturée avec une TVA à 20 %. Le détail est sur notre page TVA réduite, et le simulateur d'aides recense les aides des autres travaux.

Côté impôts, les revenus de la vente d'électricité ne sont exonérés que pour une installation de 3 kWc ou moins ; au-delà, un particulier les déclare dans la catégorie des bénéfices industriels et commerciaux. Une installation en vente totale est donc toujours imposable.

Démarches et raccordement

Le branchement est monophasé sous 6 kVA de puissance de raccordement, triphasé au-delà. Au-dessus de 36 kVA, le raccordement est chiffré sur devis : selon photovoltaique.info, il représente en général de 0 à 25 % de l'investissement, autour de 10 % en moyenne, et les projets qui dépassent 25 % sont le plus souvent abandonnés. Comptez au moins six mois entre la demande et la mise en service, parfois trois sous 36 kVA. La procédure est détaillée dans notre article sur le raccordement Enedis.

Entretien, durée de vie et fin de contrat

Les panneaux durent de 25 à 30 ans et l'onduleur central se remplace vers 10 ans ; photovoltaique.info conseille de provisionner 0,1 € par Wc pour les grandes puissances. Sur un bâtiment recevant du public ou des salariés, des visites réglementaires des installations électriques s'ajoutent, de 250 à 500 € HT chacune.

En fin de contrat, l'acheteur obligé se retire et le contrat ne peut pas être prolongé. Pour une installation de 36 kVA ou moins, il existe de nombreuses offres d'achat de surplus mais pas d'offre prévue pour la totalité de la production. La solution la plus courante consiste à demander à Enedis de basculer l'installation en injection du surplus, puis à faire raccorder la production sur le tableau électrique du bâtiment pour consommer une partie de l'électricité. L'installation peut aussi rejoindre une opération d'autoconsommation collective.

Nos conseils avant de signer

• Refusez tout devis qui promet un revenu de vente totale calculé avec un tarif antérieur au 5 juin 2026 : pour une demande déposée aujourd'hui, c'est 1,1 c€/kWh.
• Dimensionnez sur la consommation, pas sur la surface de toit : chaque kWh consommé vaut bien plus qu'un kWh vendu.
• Étudiez le stockage et le pilotage : une batterie ou un gestionnaire d'énergie augmente la part consommée sur place.
• Comparez les implantations : une toiture plate, une ombrière de parking ou des panneaux au sol se placent souvent plus près des usages.

Les prix des installations par puissance sont détaillés dans notre guide des prix des panneaux solaires, et l'ensemble des solutions dans notre guide complet des panneaux solaires.

Sources

• Tarif de vente depuis le 5 juin 2026, photovoltaique.info, 17 juin 2026, et anciens tarifs de vente de la totalité et du surplus, 15 juin 2026.
• Arrêté du 1er juin 2026 modifiant l'arrêté du 6 octobre 2021, Légifrance.
• Avis de la CRE du 29 avril 2026 sur le projet d'arrêté (délibération 2026-92) et délibération 2026-147 sur les tarifs réglementés au 1er août 2026.
• Modes de raccordement en injection et injection de la totalité sous 36 kVA, photovoltaique.info.
• Barème de raccordement Enedis, version 8 du 28 octobre 2026, section 9.1.5.1.2.
• Coûts d'investissement (12 mai 2026) et coûts de fonctionnement (9 décembre 2024), photovoltaique.info.
• Appel d'offres simplifié 100 à 500 kWc, photovoltaique.info, 23 juin 2026.
• Obligation de solarisation des bâtiments, photovoltaique.info, 4 septembre 2026.
• Sortie des contrats en obligation d'achat, photovoltaique.info, 28 septembre 2026.
• Taux de TVA des installations résidentielles, photovoltaique.info, et vendre l'électricité de ses panneaux solaires, service-public.fr, vérifié le 1er octobre 2025.
• Déclaration préalable pour des panneaux solaires, service-public.fr.
• PVGIS 5.3, Commission européenne, calcul d'octobre 2026.