Vente de surplus vs vente totale : quel modèle choisir ?
Lorsque vous installez des panneaux solaires, vous devez choisir entre deux modèles économiques : consommer votre production et revendre le surplus, ou revendre la totalité de votre production. Ce choix, fait au moment du contrat EDF OA, vous engage pour 20 ans. Voici comment décider.
Autoconsommation avec vente de surplus
Dans ce modèle, vous consommez en priorité l'électricité que vous produisez. Ce que vous ne consommez pas est automatiquement injecté sur le réseau et racheté par EDF OA à un tarif fixé pour 20 ans. C'est le modèle le plus répandu et le plus rentable pour la majorité des particuliers en 2026.
Vente totale de la production
En vente totale, toute l'électricité produite est injectée sur le réseau et rachetée par EDF OA. Vous ne consommez rien de votre production. Le tarif de rachaten vente totale est plus élevé qu'en surplus (environ 0,18 à 0,20 €/kWh en 2026 pour les petites installations), mais vous continuez à acheter toute votre électricité au tarif plein.
Ce modèle était très avantageux quand les tarifs de rachat dépassaient 0,50 €/kWh (avant 2012). En 2026, avec un tarif de rachat de 0,18 à 0,20 €/kWh et un tarif d'achat de 0,27 €/kWh, la vente totale est généralement moins rentable que l'autoconsommation pour un foyer qui consomme en journée.
Comparatif chiffré pour 6 kWc (région Centre)
| Critère | Autoconso + surplus | Vente totale |
|---|---|---|
| Production annuelle | 6 600 kWh | 6 600 kWh |
| Économie autoconsommation | 810 € (3 000 kWh x 0,27 €) | 0 € |
| Revenu vente | 470 € (3 600 kWh x 0,13 €) | 1 250 € (6 600 kWh x 0,19 €) |
| Prime autoconsommation | 840 € (versée sur 5 ans) | 0 € |
| Gain annuel total (année 1) | 1 448 € | 1 250 € |
Quand préférer la vente totale ?
La vente totale reste pertinente dans quelques cas précis : une résidence secondaire où vous êtes peu présent (faible autoconsommation possible), un bien en location où le locataire gère sa propre électricité, ou une installation sur un bâtiment non habité (hangar, garage). Dans ces cas, la totalité de la production est valorisée au tarif de rachat.
Pour une résidence principale occupée en journée (télétravail, retraite), l'autoconsommation avec vente de surplus est quasi systématiquement plus rentable. L'écart se creuse d'année en année avec la hausse du tarif de l'électricité, puisque chaque kWh autoconsommé prend de la valeur.
Conseil Local Travaux : le choix entre surplus et vente totale est irréversible pendant 20 ans (durée du contrat EDF OA). Prenez le temps de simuler les deux scénarios avec vos données réelles de consommation avant de vous engager.
Comparez les deux modèles pour votre projet
Notre simulateur compare autoconsommation et vente totale avec vos données réelles.
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